All Posts By

Ditte Maria Høll

The Syrup Company

The Syrup Company lukker investeringsrunde med Danish Business Angels på 7 uger

By | Investerings cases, Nyheder
The Syrup Company har udviklet Anaperitivo – Aperitivo Analcolico, som er verdens første organiske certificerede alkohol alternativ, der fokuserer på spritzer drinks kulturen, som er i stærk vækst. Helt præcist er det udvikling af sirup til brug i cocktails, lemonade og is the.

 

The Syrup Company sætter dermed et nyt eksempel for hvordan drikkevarer skal fremstilles ud fra et synspunkt, der inkluderer alt fra selve sourcingen og produktionen til selve bruger oplevelsen. Deres fokus er at levere drikkevarekoncepter primært henvendt til professionelle brugere, og The Syrup Company har således formået fra den spæde start at levere deres produkter til nogle af Danmarks mest berømte restauranter, caféer, barer og hoteller før deres navn for alvor var på landkortet.

 

Upcycling og innovation af emballageløsninger

I forbindelse med restprodukter af deres produktion som eksempelvis eddike, har The Syrup Company igangsat forskellige projekter omkring upcycling af denne type rest produkter, og samarbejder i dag med blandt andre Nordhavn Eddikebryggeri og sammen med Brøl. Yderligere arbejder de på at innovere deres emballageløsninger med Teknologisk Institut.

Teamet bag The Syrup Company består af bioteknolog PhD. Roberto Ferro, som varetager R&D afdelingen og organisationen ledes af Frederik Selvang, der har stor erfaring med tidligere succesfulde startups som Soundboks og Paralenz. Salg- og forretningsudvikling er Patrik Drobnys ansvar og det er ligeledes Patrik, som i sin tid inviterede Roberto og Frederik med til at deltage på The Syrup Companys spændende startup rejse. Men vi skal lidt tilbage til hvordan deres historie startede, og hvordan deres rejse har været fra idéen til konceptet startede og frem til i dag.

 

Patrik og Frederik kendte hinanden fra tidligere, hvor de drev et sirup importfirma sammen. Efter en desværre ikke så vellykket opstartsproces, fandt de i stedet begge et arbejde. En ven henvendte sig til dem med et ønske om at starte egen virksomhedsproduktion af sirup, og efter overvejelser og pitch til en gruppe af venner og familie, blev projektet realiseret og søsat i september 2018.

 

Testperioden af produkter bød på succesfulde resultater

Allerede i februar 2019 fik de testet deres produkter hos restauranter som Aamann’s, No.2, TRIO, Sonny, Dagligstuen og efter en vellykket testperiode, blev ovennævnte restauranter deres første officielle kunder, da de lancerede deres første produktsortiment. Herfra gik det stærkt og i februar 2020 var deres kunder allerede vokset til imponerende 110 kunder.

I 2019 vandt The Syrup Company en adgangsbillet ud af 1.118 virksomheder til at pitche internationalt til en IKEA Bootcamp. Deres IKEA pitch og projekt tog udgangspunkt i udviklingen af et non-alkoholisk koncept og oplevelse, der kunne imødekomme forbrugernes efterspørgsel på andet end alkoholiske drikkevarer. Ingredienserne til disse non-alkoholiske drikkevarer til voksne, blev desuden udviklet på naturlige ingredienser, som man finder i den svenske natur.

Processen og oplevelsen med Danish Business Angels

I december 2020 test lancerede de deres produktsortiment i 12 Irma butikker og efter en vellykket testperiode, blev alle Irma butikkerne ligeledes en del af deres kunder. Derefter kontaktede de DanBAN og ansøgte om at komme i betragtning til at pitche foran DanBANs business angels, hvilket foregik via en live-streamning pitching event i februar 2021. Derefter tog det kun 7 uger, fra de havde præsenteret deres forretningsidé og koncept til de fik lukket investeringsrunden med flere interesserede business angels.

 

Vi har spurgt dem, hvad deres oplevelse har været i forbindelse med at pitche foran DanBANs business angels, herunder hvordan de har oplevet hele processen: ”Hele processen foregik både professionelt og velplanlagt. Vi var virkelig taknemmelige for den høje kvalitet af business angels, vi blev introduceret for via DanBAN, og under pitch forløbet var alle spørgsmålene både konkrete og velmene og feedbacken brugbar. Vi er meget tilfredse med processen og resultatet. Vi håber, at DanBAN og vores fantastiske nye investorer også ser det på denne måde”.

 

Spørger man hvilke råd, de vil dele med andre startups, er svaret: ”Når du deler dine ideer med mennesker, ved du aldrig, hvem der vil føre dig fremad”.

Det urbane landbrug Nabo Farm er klar til at skalere med DanBAN business angels i ryggen

By | Investerings cases, Nyheder

Fotocredit: Fotograf Mikey Estrada

Den urbane landbrugs- og startup virksomhed Nabo Farm har i foråret lukket investeringsrunden med to DanBAN syndikater bestående af 10 investorer og 3 eksterne investorer. Vi har spurgt dem ind til deres virksomheds idé og koncept, deres rejse fra idé til hvor de er i dag, samt deres tanker, refleksioner og proces i forbindelse med at få syndikaterne igennem.

Nabo Farm er startet af Jens Juul Krogshede og Sebastian Dragelykke i 2018. Begge har en lang historie som selvstændige bag sig. Jens med en baggrund i tech-branchen og Sebastian med en baggrund indenfor urban kommunikation og oplevelsesøkonomi.

Vi skal tilbage til 2018 hvor Nabo Farm, et urbant landbrug, blev startet af Jens Juul Krogshede og Sebastian Dragelykke. Beliggende i et nedlagt autoværksted i Københavns Nordvestkvarter og ved hjælp af hydroponic, dyrker de bæredygtig microgreens og bladgrønt til Københavns restauranter, kantiner og caterings. Ved at være lokale og sælge direkte til sine kunder, kan Nabo Farm løse en stor del af de problemer, der eksisterer i dagens komplekse fødevaresystem.

Fotocredit: Fotograf Mikey Estrada

Løsningen er blandt andet et egenudviklet software, som muliggør en strømlinet produktion hvor hver enkelt afgrødes produktionstid forecastes, optimeres og oversættes til simple opgaver, der kan løses af ufaglærte. Nabo Farm anvender også cykellevering og returemballage, og producerer kun efter bestilling for at mindske madspild. Dermed skiller Nabo Farm sig ud fra mange andre vertikale landbrug og urbane farme, hvor det udelukkende er dyrkningsmetoden, der står i kontrast til konventionelt landbrug.

Jens Juul Krogshede og Sebastian Dragelykke har begge en lang historie som selvstændige bag sig. Jens med en baggrund i tech-branchen og Sebastian med en baggrund indenfor urban kommunikation og oplevelsesøkonomi.

Både Jens og Sebastian, der mødtes via et fælles netværk, havde uafhængigt af hinanden, en idé om at lokale urbane farme kunne være med til at løse nogle af de udfordringer, der er forbundet med fødevareproduktionen i dag. Der gik ikke mere end 3 måneder fra de havde nøglerne til autohallen i Nordvest til at de var i gang med at bygge deres farm op.

Vi har spurgt ind til deres rejse fra idé start til i dag.”Vejen frem til i dag har været fyldt af op- og nedture og ikke mindst corona i halvdelen af vores levetid. Ikke desto mindre har vi med farmen bevist, at vores koncept holder, og kan nu i kraft af investeringen gå i gang med næste fase, som er at bevise skalerbarheden og udvikle en slags franchise model, der skal etablere lokale urbane farme i Danmark og i resten af verden” siger Sebastian Dragelykke.

Fotokredit: Nabo Farm

Hvordan og hvornår kom I i kontakt med DanBAN?

“Vi startede med at lede efter investorer omkring midten af 2020 primært indenfor vores eget netværk. Der igennem mødte vi Casper Loiborg, som er DanBAN medlem, og som hurtigt blev en drivende kraft i at få samlet det rigtige hold. Det var igennem Casper, at vi kom i kontakt med DanBAN, som vi ellers tænkte var et netværk, vi endnu var for små til at være interessante for. Sammen med vores 3 andre lead investorer Birgitte Bülow, Malene Enø og Jakob Heiberg har Casper hjulpet os utroligt meget i at få lukket runden med de rigtige mennesker”.

Hvornår fik Nabo Farm en investering?

“I januar oprettede vi os på DanBAN og blev introduceret i DAnBANs nyhedsbrev. Det medførte, at vi på 24 timer fik 21 interesserede investorer. I februar lukkede vi investeringsrunden med to DanBAN syndikater med 10 investorer og 3 eksterne investorer”.

Hvordan har det været at være i et syndikat med DanBAN?

“Da vi ikke har prøvet at lukke en investeringsrunde før, har det været meget positivt at være i et syndikat med DanBAN, fordi der her har været en ramme og processerne er sat i system, så det var lettere for os at navigere i. Derudover er der en tryghed i, at investorerne som DanBAN medlemmer har en form for blåstempling, dette gælder både for os som startup og som signal til andre investorer”.

Hvilke tanker og refleksioner har I haft omkring processen?

“Det har taget os noget længere tid at finde investorer end vi havde regnet med, da vi gik i gang med at lede. Og der har været tidspunkter, hvor vi har været i tvivl, om vi kunne finde de rette mennesker til de rigtige vilkår, så vi endte op med noget, som vi også kunne se os selv i. Vi har undervejs i forløbet strømlinet forretningsmodellen, rettet budgetter og er generelt blevet klogere på vores egen forretning. Så når vi kigger tilbage på forløbet, må vi også erkende, at det har været en udvikling, der har været nødvendig for, at vi er endt her i dag – med det bedste investor team vi kunne forestille os, fyldt af kompetente mennesker der kan hjælpe os videre på rejsen på mange forskellige planer”.

Hvilke råd vil I give til andre startups?

Husk de 3 T’er: Ting Tager Tid. Forudse hvornår I vil få brug en investering og start så tidligt som muligt med at lave pitch-deck, budgetter osv. Del det med så mange mennesker som muligt, også før du synes, at det er helt klart. For det bliver aldrig helt klart, og der er altid noget, du kan lave bedre. Men når du sender det ud i verden, og får feedback får du rigtigt meget vigtig information tilbage. Led efter hjælp i starten af processen, for eksempel i de regionale erhvervshuse, Erhvervshus Sjælland har hjulpet os på mange forskellige måder”.

Vi ønsker Nabo Farm et stort tillykke, og ser frem til at følge deres vækstrejse.

Læs mere om hvordan din startup kommer i betragtning til at modtage funding via DanBAN.

Charlotte Aaby Smith

Interview med Bestyrelsesmedlem Charlotte Aaby Smith

By | Nyheder

Vores nye Bestyrelsesmedlem Charlotte Aaby Smith har været medlem i DanBAN siden 2013, og har dermed været deltagende i det meste af DanBAN´s vækstrejse. Læs i dette interview hvad Charlotte ligger mest vægt på i sit medlemskab hos DanBAN, samt hvilke ønsker hun har som Bestyrelsesmedlem for DanBAN fremadrettet.

Hvordan fik du kendskab til DanBAN og hvorfor blev DanBAN dit valg af investeringsnetværk?

“Da vi i 2013 havde solgt familievirksomheden Atek, ville jeg i gang med at arbejde med ejer-ledede virksomheder, som gerne ville sælge deres virksomhed inden for et par år. Via DVCA kom jeg i snak med Søren Hougaard, da jeg havde brug for lidt råd i en konkret sag. Søren inviterede mig til et 1-dags kursus hos BA Copenhagen om valuation og det at være Business Angel. Umiddelbart efter meldte jeg mig ind, da jeg var meget imponeret over Sørens viden og åbenhed for at hjælpe”.

Hvad lægger du mest vægt på i dit medlemskab af DanBAN?

“Netværket er ubetinget det vigtigste for mig, derefter pitches og en stor pipeline af mulige investeringer. Netværket er medlemmerne som alle for en, altid tager telefonen og er villige til at hjælpe og dele både basal viden, men også værdifuld viden som mange andre typisk ikke vil dele.

Det er betydelig nemmere at gå ind i syndikeringer, når vi har en fælles platform og kodeks, uden at vi ikke hver især, kan gå ind i investeringer med forskellige afsæt i, hvor detaljeret vi vil være, eller hvor aktive vi er overfor founders. Diversiteten og måden at arbejde med founders på er inspirerende og det er dejligt at se, at det kan gøres på mange måder. Der er stor tillid og respekt blandt medlemmerne, og over tid bliver det også til venskaber”.

Dit mantra i DanBAN bestyrelsen

“Det er vigtigt at sikre sammenhængskraften i DanBAN netværket, mens vi vokser. Derfor vil mit mantra i DanBAN bestyrelsen være, at vi skal sørge for både at nurse og sikre, at vores eksisterende medlemmer er tilfredse. Nye medlemmer er også vigtige, men det må ikke være på bekostning af vores eksisterende medlemmer. Lad os også begynde at fejre medlemmer, der har været her i 5, 10, 20 år og ikke kun fejre de ny ankomne medlemmer. Jeg håber, at jeg vil få inspiration og ideer fra alle jer medlemmer, hvordan vi kan sikre fastholdelse og forankring”.

Hvordan ønsker du, at DanBAN som foreningen udvikler sig over de næste par år?

“De sidste par års arbejde med Academy på ”backbone” temaer, har været et fantastisk initiativ og løfter fortsat vores kompetencer.  En af de ting der kunne være interessant at se på, er muligheden for at udvikle flere tematiserede områder, på det forretningsmæssige område.

Yderligere ønsker jeg at foreningen udvikler sig, så vi ligesom i dag, fremadrettet fortsat er stærke og gode til at bruge hinanden i netværket, til at sparre og hjælpe hinanden samt få mere ud af vores nuværende investeringer. Desuden ønsker jeg mulighed for bedre synliggørelse af de investeringer vi har, da dette vil sikre en bedre promotion til vores startups udadtil og styrke vores investering”.

DanBAN tester nyt tiltag ”DanBAN Later Stage”

By | Nyheder

DanBAN har i februar 2021 afholdt første online møde omkring mulighederne og interessen for at lancere et nyt tiltag ”DanBAN Later Stage ”. Et initiativ, som åbner op for investeringsmuligheder i mere modne virksomheder og generationsskifte cases. Initiativet blev affødt på baggrund af en aktiv interesse tilkendegivelse fra flere medlemmer i sommeren 2020 samt ud fra et ønske om mere tematiserede pitch events.

Bestyrelsesmedlem Maria Sundlöf og DanBAN Investor Sten Nymark er blandt initiativtagerne til det nye tiltag ”DanBAN Later Stage”. Vi har spurgt dem om deres tanker og bevæggrunde bag dette nye tiltag, samt deres oplevelse af de fremtidige muligheder, som ”DanBAN Later Stage” kan byde på.

Maria Sundlöf, DanBAN Bestyrelsesmedlem

Hvilke tanker og bevæggrunde har du haft for at deltage i dette nye tiltag?

“Min motivation for at gå med i dette nye tiltag, er at jeg selv overvejer at købe en virksomhed, eventuelt som led i et generationsskifte. Jeg ser det derfor som en rigtig god mulighed for at få præsenteret relevante cases; at få vurderet dem sammen med flere af de kompetente medlemmer i DanBAN, sa

mt at komme tættere på de medlemmer, som også har interesse for at investere i denne type af virksomheder. Herudover får jeg indblik i de finansieringsmuligheder, der er via for eksempelvis Vækstfonden. Jeg synes, at man kan lære en masse af at vurdere virksomheder i fællesskab med andre. Så det er også en motivation i sig selv”.

Det første opstartsmøde er afholdt – hvad blev resultatet?

“Det første møde blev afholdt som et online møde for de medlemmer, som havde meldt deres interesse, og der var knap 40 personer som deltog. Sten Nymark gennemgik en helt konkret case, for at vi fik yderligere indblik i, hvad det betyder at screene mere modne virksomheder. I dette tilfælde en virksomhed som søger kapital til vækst”.

“For at komme i gang blev der efterlyst medlemmer, som kan være med til at gennemgå de cases vi modtager. Otte medlemmer (inklusive mig selv) har meldt sig. Vi fik præsenteret et forslag til, hvordan vi griber processen an her og nu, og så må vi blive klogere hen ad vejen. Der skal etableres et dealflow, og Vækstfonden vil højest sandsynlig blive en af kanalerne. Der kan også være andre af vores partnere, som kan være relevante at arbejde sammen med. Vi blev enige om at starte ud i de små, og se hvad det kræver.

Jeg ser frem til at følge udviklingen og det giver mig endnu en mulighed for risikospredning af mine investeringer. Jeg håber, at der er endnu flere af medlemmerne, som har lyst til at deltage i denne gruppe”.

Sten Nymark, DanBAN Investor

Hvilke tanker og bevæggrunde har du haft bag dette nye tiltag?

”Til et BA Advisory møde for godt et år siden, kom emnet op. Jeg syntes, at det er et interessant område, som jeg tidligere har kigget lidt på, og vi var et par stykker, der tog stafetten. Vi blev ret hurtige enige om, at for at det skulle være meningsfuldt, skulle der bruges

nogle ressourcer på at gøre det ordentligt; Og hvis der skulle bruges ressourcer, så skulle der være efterspørgsel. Sommerens rundspørge viste, at der var en opbakning, der begrundede at se nærmere på området.

Flere undersøgelser peger på at mere end 20.000 virksomheder skal gennem ejer/ generationsskifte de næste 10 år, og de relativt få professionelle aktører blandt de mindre virksomheder (oms. 10-75 mio. kr.) såsom Vækst Partner Kapital og Dansk Generationsskifte investerer måske hver i 5 virksomheder om året.

Da risikoen her ofte er mindre, der ofte er rimelige prisforventninger, og da der for mange virksomheders vedkommende med tilførsel af de rette kompetencer er mulighed for at definere en fornyet vækstrejse, så er det et interessant område. Jeg tror på, at DanBANs demonstrerede evne til at kombinere kapital og kompetencer, kan føre til interessante investeringer og være med til at udfylde et hul i markedet. I initiale drøftelser med Vækstfonden var de også af netop disse årsager meget positive overfor DanBANs interesse for dette område”.

Hvordan oplever du fremtidsmulighederne af tiltaget er?

”Vi holdt fredag den 5. februar et online møde, hvor vi som prøveklud gennemgik en sag, som jeg havde screenet. Der var pæn tilslutning til pitch eventet, hvor der var ca. 35 deltagere. Kombineret med dem der oprindeligt i sommerens survey indikerede interesse, er vi nu oppe på ca. 50 medlemmer, der har interesse for dette område, så der er pæn interesse for området.

Det næste skridt er, at vi kan få nogle flere relevante sager på bordet, og at vi evner effektivt og professionelt at finde en god måde at matche disse sager med interesse og kompetencer, som det så fornemt bliver gjort af sekretariatet på start-up cases.

I den forbindelse har vi fået etableret et stærkt hold af 8 personer, der gerne vil hjælpe til med at screene de cases, der kommer ind. Efter lidt indkøring er jeg sikker på, at vi er i en god position til mere aktivt at gå ud og markedsføre, at DanBAN også investerer indenfor dette område, og at vi kan komme frem til nogle gode investeringer indenfor området, som må være det langsigtede succeskriterie”.

Nyt børsrådgiver-team får succes midt under Covid-19: “Det handler om at sætte prisen rigtigt fra starten”

By | Nyheder, Partnere
Med fokus på digitale investormøder og såkaldt “fair” værdiansættelser har rådgiverfirmaet Norden CEF midt under Covid-19 nedlukningen af Danmark stået bag fire nynoteringer på vækstbørsen Nasdaq First North Growth Market. Ifølge grundlægger John Norden er gennemsigtighed, digital tilgængelighed og kontinuerlig historiefortælling tre afgørende kriterier for en succesfuld børsnotering.

Fotokredit: Michael Altschul, Visuelmedie – Skribent: Boris Gullev, Gullev & Co.

Med fire succesfulde børsnoteringer i 2020 er Norden CEF på kort tid blevet en af de mest succesfulde certificerede rådgivningsfirmaer i Danmark. Ser man på de foreløbige afkast til investorerne, ligger teknologi-virksomheden FOM Technologies og it-sundhedsplatformen Monsenso øverst med kursstigninger på henholdsvis 140 pct. og 60 pct. Det senest børsnoterede selskab, softwareselskabet Dataproces, er på blot tre måneder steget 80 pct. mens Alefarm Brewing er steget med 8 pct. (opgjort pr. 5. februar 2021).

Benspænd af Covid-19 betød innovation

Da Covid-19 med ét lukkede Danmark ned i marts 2020, kunne Norden CEF se ud over et investor-landskab i totalt kaos. Nervøsitet og ustabilitet i alle markeder, usikre forretningsgrundlag, forsvindende kundebaser og udfordrede værdikæder blev en ny global virkelighed.

“I første omgang anså vi det som en kæmpe show-stopper, da Covid-19 lukkede samfundet ned, fordi vi ikke kunne holde nogle fysiske møder. Men Covid-19 krisen gav os en anledning til reel nytænkning omkring afvikling af hele børsnoteringsprocessen,” fortæller grundlægger af Norden CEF, John Norden, der besluttede at trodse Covid-19 realiteterne og fortsætte børsnoteringsprocesserne ved at satse på en næsten 100 pct. digital afvikling.

“Vi satte fuldt tryk på udviklingen af virtuelle investormøder, og selvom der var lidt tekniske benspænd i starten, kunne vi konstatere, at med virtuelle investormøder nåede vi ud til langt flere investorer, end vi nogensinde før havde gjort. Tusinder af investorer. Vores åbne Q&A-sessions med topledelsen, hvor interesserede investorer i real-time kunne spørge både topchef og team ind til investeringscasen, byggede ekstrem stor tillid op. Fortegningsniveauerne og antallet af investorer overraskede virkelig positivt,” lyder det fra John Norden.

Fair værdiansættelser er vejen frem

Med en fast politik om en fair værdiansættelse med lock-up-periode for de største investorer, gentagne digitale investormøder og kontinuerlig historiefortælling til både marked, investorer og erhvervspresse fik Norden CEF tacklet den ekstraordinært store usikkerhed i markedet.

“Vi synes, det er vigtigt, både for selskabet og de nye aktionærer, at de får en god oplevelse. Det indebærer, at selskabet børsnoteres til en fair værdiansættelse, som giver rum til en positiv langsigtet kursudvikling. Så bliver det også langt sjovere for alle parter,” fortæller CEO og grundlægger af Norden CEF, John Norden.

Ifølge John Norden er værdiansættelsens niveau helt afgørende for at nå de vigtige positive afkast på længere sigt for alle investorer. Og det giver ro i maven hos mindre investorer, at de store, tidlige investorer bliver sat i lock up i minimum et år.

Et andet parameter for en succesfuld børsnotering er timing. Selskabet skal være klar til en måske tumultarisk vækstrejse både på lederfronten og rent organisatorisk. Og have attraktive og skalerbare produkter på hylderne til de nye markeder og kundegrupper.

Historiefortælling opbygger langsigtet tillid

Sidst, men ikke mindst, kigger Norden CEF nøje efter, om selskabet kan og er indstillet på at kommunikere deres unikke historie til markedet. En kontinuerlig historiefortælling er afgørende for at kunne etablere en top-of-mind status for selskabet hos både private og institutionelle investorer.

”Selskabets ledelse kan finde væsentlig og udslagsgivende værdi, hvis de evner at kommunikere en positiv fortælling til markedet på fængende måde om deres unikke position i markeder og om fremtidsperspektiverne i selskabet.”

I fællesskab med en bred vifte af in-house markedsførings- og PR-eksperter har Norden CEF med fokus på effektiv kommunikation til markedet, fortsat digitale investormøder og fair værdiansættelser store ambitioner om at blive fødselshjælper til en lang række nye børsbabyer i 2021.

“Vi arbejder på at skabe en fødekæde af noteringsparate virksomheder med en troværdig ledelse, der forstår aktiemarkedets muligheder og faldgruber og forstår at kommunikere deres værdi og målsætninger til markedet. Vel at mærke uden at oversælge sig selv. Det handler i bund og grund om at sætte prisen rigtigt fra starten og om altid at overpræstere i forhold til de forventninger, man har sået i markedet,” fortæller John Norden.

Også i en verden uden Covid-19 vil Norden CEF satse på de digitale investormøder, som har vist sig som en direkte gevinst som følge af en global krise, hvor alle har måtte tænke nyt.

John Norden fakta